С каждым годом популярность вебинаров растет: появляется все больше анонсов в сети, и все больше приглашений приходит на почту. Как сделать так, чтобы ваш вебинар не остался незамеченным?
Действительно, вебинары могут стать эффективным инструментом для получения прибыли, продвижения продукта и дистанционного обучения. При одном существенном условии — если вы сумеете привлечь аудиторию.
Рассылка приглашений вашим подписчикам по электронной почте — очень важный элемент стратегии продвижения вебинара. Согласно исследованию Sprear Marketing, из всех инструментов привлечения аудитории целевое, персонализированное приглашение, отправленное по электронной почте, срабатывает лучше всего.
Однако то же исследование показывает, что на сегодняшний день 9 из 10 писем игнорируют базовые принципы email-маркетинга, в то время как cоставить эффективное приглашение на вебинар несложно.
Соблюдая 10 простых правил, о которых мы расскажем в этой статье, вы сможете правильно анонсировать ваш вебинар и привлечь дополнительную аудиторию.
Продавайте мероприятие, а не продукт
Единственная цель вашего приглашения — побудить адресата зарегистрироваться на ваш вебинар. Не нужно перегружать письмо описанием вашего продукта или компании. Даже если ваш продукт напрямую связан с темой вебинара, помните о цели вашего письма и ведите потенциального участника к регистрации.
Если вам все же необходимо рассказать о продукте, раскройте его преимущества в контексте самого вебинара. К примеру, вместо фразы «С нашей диетой вы похудеете на 15 кг» лучше написать: «Участвуйте в нашем вебинаре, и вы узнаете, как похудеть на 15 кг».
Выберите правильный заголовок и подзаголовок
Заголовок, подзаголовок и первый абзац — важные элементы вашего письма: получатель видит их в первую очередь, открывая приглашение.
Для того, чтобы ваше ключевое сообщение было понятно адресату с первых секунд, включите в заголовок и подзаголовок следующие сведения:
О чем вебинар?
Когда он будет проходить?
Почему так важно принять участие?
Как можно зарегистрироваться?
Важнее придумать информативный, нежели оригинальный заголовок: взглянув на заголовок, получатель должен сразу понять суть проблемы и определить для себя, важно ли ее решение.
Не включайте лишнюю информацию в первый абзац
Проанализировав более 1000 приглашений, специалисты HubSpot установили: 8 из 10 писем начинаются с обоснования важности мероприятия, перечисления тенденций или коммерческих условий. Например: «Проблемой излишнего веса обеспокоено огромное количество людей…»
Такие фразы не только загромождают письмо, но и снижают ценность более важной информации, расположенной ниже. Вы не должны объяснять как важно бороться с излишним весом — опишите непосредственную выгоду, которую получит участник от посещения вашего вебинара: «В ходе вебинара вы узнаете о том, как выбрать подходящую диету и похудеть на 15 кг…»
Укажите основные преимущества мероприятия маркированным списком
Изучив заголовок, подзаголовок и первый параграф, ваши получатели обратятся к тексту письма: самое время рассказать подробнее о ценности вашего предложения.
Лучше всего перечислить преимущества маркированным списком из 3–4 строк. Во-первых, маркеры сразу бросаются в глаза — в особенности, если получатель бегло просматривает письмо, чтобы выявить ключевое сообщение. Во- вторых, любые сведения, поданные маркированным списком, легче воспринимаются читателем.
Помните о том, что нужно перечислить преимущества вебинара, а не продукта, который вы хотите продать. В маркированном списке не должно быть никакой рекламы: расскажите именно о пользе, которую принесет вебинар участникам.
Добавьте фотографии спикеров и информацию о них
Не забудьте включить в письмо фотографии спикеров и краткую информацию о них.
Так приглашение приобретет более личностный характер, а само мероприятие покажется более реальным, а значит, более привлекательным для потенциальной аудитории.
Не забывайте о призыве к действию
Ни в коем случае не размещайте форму регистрации на вебинар в конце письма: получатель может попросту не дойти до нее!
Ваш призыв к действию должен располагаться в самом видном месте. Можно включить ссылку на регистрацию прямо в заголовок письма, а в тексте разместить кликабельные кнопки (как минимум две — после первого параграфа и в конце). Можно даже разместить дополнительную кнопку в боковом меню (если позволяет дизайн).
Не забудьте выделить кнопку регистрации ярким цветом, гармонирующим с дизайном письма, чтобы ее невозможно было не заметить.
Предложите участникам бонус
С одной стороны, если вы предложите адресатам небольшой бонус (например, бесплатную электронную книгу) в обмен на регистрацию или участие в вебинаре, для них это послужит дополнительным стимулом. Обратите внимание: бонус обязательно должен быть связан с тематикой вебинара.
С другой стороны, важно не переборщить. Рынок онлайн-мероприятий пестрит предложениями в стиле: «Зарегистрируйся на вебинар и получи планшет». Сегодня гаджетом удивить сложно: например, если вы работаете с b2b аудиторией, материальные подарки зачастую отталкивают, а не привлекают адресатов. «Если им нужен планшет, чтобы затащить меня на мероприятие, что они вообще из себя представляют?» — вот что думает ваш потенциальный участник.
Добавьте положительные отзывы о предыдущих мероприятиях
Организаторы конференций, выставок и даже курсов обязательно прикрепляют к анонсам отзывы клиентов, раскрывающие конкретные особенности мероприятия. Однако в приглашениях на вебинар отзывы встречаются крайне редко.
Если вы проводите разовое мероприятие, отзывами можно пренебречь, но для анонса серии вебинаров социальные доказательства необходимы как на посадочной странице, так и в приглашении. Отзывы людей, участвовавших в ваших мероприятиях, добавят ценности приглашению в глазах получателей.
Будьте осторожны с графическими элементами
Не стоит использовать много графики, чтобы не перегружать письмо. Достаточно фотографий спикеров и изображения бесплатных подарков, которые вы обещаете аудитории за регистрацию. Любые картинки в письме должны быть связаны с темой вебинара!
Не забывайте также о том, что спам-фильтры зачастую блокируют письма с большим количеством графических элементов. Не стоит также использовать слишком большие изображения — они будут мешать восприятию текста.
Пробуйте различные варианты темы письма
Сформулировать четкие правила, применимые к строке темы, довольно сложно: многое зависит от аудитории и мероприятия. Однако есть универсальный принцип: получатели увидят только первые 40 знаков в названии входящего письма.
Следовательно в первые 40 знаков вам необходимо уместить либо тему вебинара (например, «Бесплатный вебинар: 5 секретов похудания»), либо его преимущества («Вебинар: Похудейте на 5 кг за 15 дней»).
Пробуйте различные варианты темы письма, чтобы определить, что вызывает наибольший интерес у аудитории.
При написании статьи использованы материалы Spear.
